項目發展目標怎么寫才“靠譜”？

一個項目，商業計劃書要獲得認可，對項目產品服務，公司概況等的了解，只是站在這個時間點上，對你進入了一個“準入”性評估，通過了這關，證明你才真正有資格，進入投資商的心里要決定認真考慮的“小名單”。而投資商是否要投資你，是取決于你的未來發展，也就是說，他所投資的，是你的未來。

未來，就是你的項目短中期發展目標。長期發展目標不是不可以寫，但在一個項目處于初期的時候，寫一個過大過空的發展目標，總給人不太踏實的感覺。

商業計劃書里，你所擬定的短中期發展目標，大概是多長呢?

一般是3—5年的發展目標。

處于創業初期，1-2年是很難實現一個很大的發展的。所以，在這么早的時期，要實現創業者和投資商都滿意的腰包不瘦目標，是比較難的。

而太遠也不現實，你寫一個五到十年后的目標，拜托，為了這個目標，你要虧損很多年，負責你項目的投資經理，能否在這家公司呆到那個時候還很難說。

畢竟，像凡客誠品都已經六輪融資的企業真的是非常的少。大多數企業融資過兩三輪，早的投資企業就已經不耐煩催你想法上市了。畢竟，人家投資你，是為了把你出手，博一個高價大發利市，不是守著你一直看著一個大攤子，安穩的當股東。那是巴菲特的玩法。風險投資商培育項目就像養豬，養大了不是當寵物的，是要殺掉吃肉的。

所以，3—5年，是一般一個風險投資商的期望退出期限。

話又說回來，3—5年，就要寫能多少多少為目標嗎?

-----未必。

看看中國的互聯網行業，虧損了兩三年的是常見的，三五年也非常常見，虧損了七八年，甚至虧損了十年的，還有當當網、酷六等“老妖怪”公司墊底。但奇怪的是，人家雖然虧損，就是能上市，國外的洋鬼子傻瓜一樣，買這些不腰包不瘦的上市公司的，真不得不讓我們懷疑洋鬼子是太聰明還是太笨，才會讓這樣不腰包不瘦的企業也上市。不腰包不瘦也不要緊，但你至少項目在那個時候要具有良好的市場規模、龐大用戶群，出眾優勢和以及辛苦建立起來的龐大商業資產，包括有形的、無形的。

當然，理想的目標結果是，也有無形資產，也有現金流---兩全其美?？墒侨松偸遣蝗缫馐率司?，這句話用到這個領域，也是如此。。。。。

擬定了這樣一個期限的滿意項目目標，風險投資商會以為，這個是他所希望的那種3--5年能快速發展，獲得上市，拿走**的那種“”項目.盡管風險投資商有百分之七十的概率會看錯，但他每次基本都是毫不猶豫的按這個假設去選擇的。

所以，先我們建立起這樣一個符合投資人退出需求的項目目標。

這個目標要很具體，而且要很有誘惑力，“看上去很美”，美的就像天上的晚霞，但又不是晚霞那樣遙不可及，似乎你伸伸手、溜溜腿就能夠得著。

然后，建設起這個目標就好比講了一個精彩的故事的開頭，風險投資商需要把功課做到十分，堅定不移的把這個故事繼續講下去，有了戰略目標，就有了你的具體發展思路了，而對于發展思路中的每一個步驟如何落地執行，又可以形成一個詳細的執行計劃。

所以，商業計劃書中，針對你的項目如何運營發展，一份相對完整的項目發展計劃，應該至少包括發展目標，發展思路，與執行計劃這三個大部分。

發展目標可形如：“公司立志通過，，，，，努力，將公司建設為，，，，，，領域內，，，，，，，，，的，，，，，，公司，市場占有率，，，，，，渠道覆蓋達，，，，，，，經營額很，，，，，元”。

總之，就是用一套很具體、可以量化、可以定性的指標，來描述要達到的目標。

而發展思路呢，其實就是“發展策略”的通俗說法，也就是說，你的目標是擊倒拳王泰森，你要通過哪幾種方式去迷惑他的攻擊，巧妙的擊倒他?也就是你的出拳套路。如果是在二次國內外大戰期間，那么這個思路就可以比喻為戰前指揮官們炮旺下制定的作戰計劃。

比如，你的項目是做醫院用的病歷管理系統的，要通過什么思路研發你的產品性能，以及通過什么渠道，什么方式發展你的醫院客戶?

又比如，你是做**的，你的產品怎么研發，團隊怎么組建，客戶該怎么發展?是通過OEM代工?是通過競爭對手挖角后組建新團隊?還是電視直銷開拓客戶?

這些具體的發展思路，就好比整體作戰計劃，一個整體作戰計劃要全盤考慮到政治需要、步兵、戰車、空軍、敵情偵察、后勤補給、情報等綜合因素，而我們的一個發展思路，也要包括在技術，營銷，人力資源，財務，社會關系等諸多方面的完整考慮。只有這些制定出來了，才能根據這些基本發展思路，決定企業各個方面的發展路徑是怎么樣的。

如果，將商業計劃書里的發展思路細化到市場、技術、人力資源、采購、財務等每一個方面進一步落實，根據基本發展思路，制定出帶有具體的執行時間、行動內容、要達成目標、負責人、預計投入、成果預估等詳細信息的分項執行計劃，比如2012年-2013年市場執行計劃等，這就是將發展思路，落實到具體的人和時間、事務上的執行計劃了。

一個具有清晰的發展想法的創業者，能夠依據項目發展思路，制定出許多方面的具體執行計劃及時間進度表，我想，凡是在相對規范企業呆過的，基本都會做這個表格，不是難事。如果能將各方面的執行計劃落實到細節，無疑又為商業計劃書增加一大印象分!

所以，將以上各項綜合一下，就是商業計劃書要符合：

(1) 要給投資商三到五年內滿意的發展目標，讓他能短中期腰包不瘦走人;

(2) 要把你如何想達到這個發展目標的經營方法寫上，就是所謂的“發展思路”;

(3) 如果，把你的發展思路進而落實為一個個具體的執行計劃，更好了。

還有，說一句，如果你擔心你的商業計劃書，寫的太詳細，會泄密，也沒關系。

在寫商業計劃書的時候，你可以只寫步和第二步，至于第三步驟，你寫了，但未必交給你的投資商(如果他是個一肚子壞水想偷你機密的家伙的話)，接觸接觸，如果你覺得這個風投確實很正規，又對你的項目很感興趣，不妨在進一步接觸中，逐步的將你自己的核心思想，有保留的說給你的投資商聽聽，或許他也能幫你出出主意呢。