五種企業產品不能在電商網站銷售的原因

京東、當當、唯品會、麥考林、走秀、拉手、好樂買等等一線電商大鱷，不僅是中國電子商務市場的、頂梁柱，更是影響電商環境的標桿企業。給社會各界一直是有資金、有人才、有貨源、有用戶的光輝形象。

但作者所志國兩年來，為數十位電商界人士做專訪、為數百家電商網站推廣、近千家傳統企業策劃時突然發現。不論多的電子商務網站，掌握著主要消費人群，都永遠缺少穩定貨源；而大量的傳統企業或品牌商的擁有大量產品，卻總是無法進入這些網站進行分銷。

應該是需求互補的組合關系，卻始終只是毫不相關的觀望關系。造成這一現狀的原因，主要是五種企業的商品有著硬性的市場阻礙：

一、OEM品牌缺乏市場吸引力

鑒于電子商務的開放性和媒體的炒作，凡客、七格格、瑪薩瑪索等電商品牌的成功。使大批傳統企業、個體創業者都紛紛轉行開始OEM自己的品牌，服裝、飾品、鞋、襪、內衣、箱包、食品等等熱門行業，更是一時間OEM的品牌滿天飛。

似乎是電子商務市場就是先來先得，只要有了商品就立刻能個盆滿缽溢。絲毫沒有考慮到這些商品的外觀、功用、質量、效果、包裝、文化等方面是否具有競爭優勢，更何況這些OEM的新品根本沒有資格被稱之為“品牌”。

倉促上陣后，產品確實是生產了一大堆。但待到銷售時，就將受到各大網站產品部門的當頭一棒。一部分是沒有品牌度、產品款式過時、價格完全沒有優勢被直接拒；一部分則是腰包不瘦被壓榨歸少、需要交納支持金、必須提前一月入庫等等苛刻的要求把企業嚇跑。

這時的企業往往不會總結自己的問題，都會認為是電商店大欺客。有這種心理是正?，F象，但作為電商每天面對著數以百種的OEM新品，如果都放開大門準入，相信任何一個電商網站也都扛不住這種營銷和管理內耗。

二、沒有穩固貨源缺乏市場平穩力

一些企業自身沒有合作加工工廠、也沒有穩定的供貨伙伴，完全根據季節需求和時尚潮流來采購商品。而商品的采購大部分來自各省市的各大批發市場和尾貨市場，商品采購后方便的就進行剪標換牌，不方便的就直接進行銷售。的電商網站，對于沒有授權的品牌自然是不敢銷售，而中小型電商網站雖然毫不畏懼，可惜又銷量不佳。

這類企業由于自身沒有準確的市場定位，也不下功夫真正打造自有品牌，總想打一槍就換一個地方，換個形象再去撈一桶金。而B2C幾乎都經歷過“商品誹聞”，所以對這種企業的商品通常是不敢吃下的。

企業在四處碰壁后，就將所有希望放在了團購上。但團購市場經歷過大起大落后。大團購網站不僅預收各種服務費的預收，同時也開始了對產品的嚴格選擇，更加重視對長期供貨商的開發與支持。企業采購的產品原本已不具備市場優勢，再以單品模式進行團購銷售，能腰包不瘦的機會非常低。

三、普通代理商缺乏市場競爭力

電子商務網站自然是希望能和品牌的總公司或者總代理要授權，甚至能獲得網上銷售的資質。哪怕只是國有二線品牌，也可以為網站多吸引一些品牌用戶。然而，商城永遠無法只保護某個品牌的銷量，必須均衡整體商品的份額。在無法滿足品牌方市場要求的時候，就只能退而求其次與代理商進行合作。

但很多代理商往往只是地市級或者是二三級代理權，并沒有非常明顯的價格優勢。特別是非品牌的線下串貨又很為嚴重，幾乎B2C和團購上的品牌商品，在淘寶上全找得到，而且便宜得多。這種情況下，普通代理商的價格優勢就完全不存在，大電商也自然不會與之合作。同理，那些中小型B2C雖然很樂于和這些中小代理商合作，但其月銷量不過百的業績，也只是讓代理商覺得合作無益。

四、工廠企業缺乏市場周轉力

提到工廠類的企業，人們會理所當然的認為是和電商合作的伙伴。企業有穩定的供貨能力和庫存商品，又有著很強的開發能力。網站有著強大的宣傳能力，面向各省市的銷售能力，幾百萬的忠誠網民。二者的合作，不僅是合情合理，甚至可以說是天衣無縫。

然而，事情卻恰恰相反?？梢詿o奈的說，包括已經上市的當當、麥考林等網站，拿到數流風投的酒仙網、京東、走秀等網站。其資金實力也遠遠不像媒體上所說那樣光鮮，拿現金采購商品的電商時代，可以殘酷的說已經暫時不存在了。能和供貨企業準時月結的電商網站，都已經算是有實力、有誠信的。

但工廠型企業，講究的就是現款現貨。今天貨賣出去，幾天之內起碼預付款就得收到。因為工廠要運轉，要接其他的訂單。就要源源不斷的買源材料、付人工、包裝、發貨?？梢哉f，電商網站是按月計費，但工廠卻是按日計費。所以工廠致命的就現金流，電商不能滿足的恰恰也是現金流。

一個月產出上千萬，擁有幾百人的工廠，如果同時和4個電商網站合作。每個網站的欠款額是100萬左右，只要2個月下來。這個工廠就有可能因周轉不開而倒閉。更不要說那些，只有幾十人到100多人的微小型工廠。所以，有可能合作的二方卻被“現金流”這一溝壑永遠的阻隔開。

五、品牌缺乏市場合作力

中國的消費者品牌意識很為混亂，各種政策也并不完善。在媒體的口中：LV是品牌、是品牌、七格格也能稱之為品牌。但其實這三者的差別，是顯而易見的。但“品牌”這個詞，確實是被用濫了也被用爛了。

真正的品牌和有影響力的品牌，差距還是相當大的。簡單的例子，國內外品牌在中國一個月銷售幾十個億，會被認為是平穩腰包不瘦。而國內的一線品牌，一年能銷售幾十個億，都會敲鑼打鼓、舉司歡慶了。

而這些具有國內外影響力或者國內的真正一線，卻往往都不會和電商網站合作。品電商網站上所能銷售的所謂品，大部分也都來自代購或者國外三線品牌。原因也非常簡單，即使唯品會這樣的時尚電商，一年也無法支持能為某國內外品牌帶來幾千萬銷售。而這些品牌線下的銷售，動輒就會很過幾億。

線上的區區銷售額還要帶來線下代理商的很限不滿，又容易引起線上假貨的泛濫成災。是利少弊多，所以干脆選擇不合作。

以上的五種企業當然不能代表中國電子商務市場的全貌，其實解決這一困局也非常容易。那就是商貿類企業，既有著代理權、又有著大批合作工作、還有著長期的合作電商渠道、又有著穩定現金流動的支撐，是電子商務網站合作的。我本人也整合了一些電商渠道和資源，愿意幫助一些有實力的企業進行分銷。歡迎電子商務人士加入：Q群：121321551；傳統企業營銷群：229412436；產品分銷群：229415151。

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