跳“江南style”還是“打太很拳”？

跳“江南style”還是“打太很拳”？

2012年11月21日中午，去濟南故事廣播“我能贏”欄目做嘉賓，主持人陳濱問我近在忙什么？邵珠富答曰：“正在學跳舞?！薄疤裁次枘?？”“自然是熱的江南style?！?/span>

當然，我說的這個跳舞，不是本人在學跳“江南style”舞蹈，而是邵珠富給一家醫院正在醞釀的一個策劃思路。

前段時間，濟南骨科林院長找我訴說了他的煩惱：醫院不論是技術、設備還是一批名老導師，在濟南骨科類醫院中都是的，但由于醫院的名字不具備個性化，醫院廣告方面的投放力度也不夠大，所以往往，大多消費者還是會認為，它們的技術水平并不比另一家名字更有個性化的骨科醫院強。在營銷上，這種現象有時候非常常見。而在邵珠富“營銷策劃21條”之第10條中，邵珠富專門對這種現象進行過闡述。

考慮他們“濟南骨科醫院”名字的確不具備個性化這一特點，邵珠富當時的建議是，在名字沒有辦法改變的這一大前提和背景下，打造一個屬于自己的“第二品牌”，而且讓這個“第二品牌”比有個性化名字醫院的名字更加犀利，然后推廣出去。由于這個“第二品牌”本身就是自己的、是別人不好模仿的（即便是模仿也成了東施效顰了），因此，通過“第二品牌”的打造和宣傳，對帶動醫院的宣傳和提高患者對醫院的認知**是非常有好處的，從而也可以減少了醫院本身名字缺陷帶來的被動，此建議同時得到了該院策劃部人士的廣泛認同。

在這一點上，邵珠富曾經在不同的企業講過，現在做營銷，產品就是要有個性，連**選男主持人都要講究“帥”“賣”“怪”“壞”了，而沒有個性的產品，注定是很難讓消費者注意到的，而在網絡時代，消費者注意不到的產品是很難產生營銷效果的。

而事實上，打造“第二品牌”的思路既是無奈之舉也是切實可行之舉，在這方面邵珠富以前也幫助過無數家企業打造過，而在濟南這方面大家耳熟能詳的例子也不少，像“陽光大姐”“小白熱線”之類的。

這次去濟南故事廣播“我能贏”做節目前，邵珠富專門和林院長進行了溝通，建議由他們的名老導師組織一個“江南style舞蹈隊”，通過組建“老導師style舞蹈隊”的形式達到吸引眼球的目的，然后借著人們的興趣再將名老導師們一個個推廣出去。這典型地符合邵珠富近在國內講的“網絡時代傳統化營銷”這一課題中包含的部分內容和理念。

大概是三周前，去大觀園附近一不顯眼的小巷內一名曰“漁夫烤魚”的店吃飯，我就就曾經給他們提到過，網絡時代，讓“消費者注意到”（注：并非“注意到消費者”）有時候比產品本身還要重要，因為網絡時代把國內外都變成“扁平”的了，大家產品都被放在同一個水平面上，尤其是在產品層面大家都差不多的前提下，如果你的產品無法“讓消費者注意”到，就有可能就形同虛設，也就很難產生營銷的效果。而當時他們的店居陋巷，本來路過的人就不多，而他們的招牌又不顯眼，所以出現效果一般也就不難理解了，而邵珠富當時的個建議就是，將他們面向巷子的十平方左右的玻璃墻上貼一張大大的烤魚的圖片，讓消費者想看到的和不想看到的，都必須注意到；二是將店內張貼的20多張魯菜的宣傳畫撤掉或者扯掉，達到聚焦宣傳強化“烤魚”這一核心產品的目的，因為吃魯菜人一般是不會選擇一家名曰“漁夫烤魚”的三十平小店的；第三個建議就是，在店內增加一個小隔斷，因為不論是帶異性朋友來吃飯，還是帶男同事來此就餐者，事實上大家都是不愿意遇到熟人的，有隔斷可以程度地避免這種尷尬，給顧客就餐提供舒適的感受。其實，“讓消費者注意到”“限度聚焦”“讓消費者感到舒適”這都是網絡時代傳統化營銷不得不考慮到的重要話題。也都是我近在國內講課經常提及到的話題和問題。

回到這個“跳江南style”的問題上，當邵珠富與林院長溝通后，林院長告訴邵珠富，聽了建議后他們有了自己的想法，他們決定在醫院成立一個“老導師太很拳表演隊”。聽到這句話后，我告訴林院長，“太很拳表演隊”并不能達到吸引到足夠多眼球的目的，也不可能有人會主動地替你進行廣泛地、大肆地宣傳，而“名老導師江南style舞蹈隊”就不一樣了。因為前者只是一個傳統的項目，在吸引眼球的方面無法和“江南style”相比，而“名老導師江南style舞蹈隊”只要在英雄山赤霞廣場那么一亮相，就足夠吸引眼球和傳播，甚至微博上都會大旺其旺。這完全是兩個不同的概念嘛。

雖然通過與林院長交流，大家認可了打造“第二平臺”吸引眼球的戰略共同認知，但在如何打造“第二平臺”和打造怎樣的“第二平臺”上，其實仍然是有著很大的差距的。這再一次捍衛了邵珠富在國內“只講戰術而不講戰略”這一做法的理論基礎，而事實上，在營銷越來越透明化的今天，一些營銷方面的戰略意義已經不是很大，而“戰術主導下的成敗”（邵珠富語）有時候往往起著更為關鍵的作用。

巧妙地利用熱點話題、巧妙地借助熱門話題進行自己產品的包裝，你才能更吸引人的眼球。但營銷，僅僅吸引眼球是不夠的，還需要進行產品方面的深度打造，不過在網絡時代，如果不能夠足夠吸引眼球，則營銷根本就無從談起。而在這，“讓消費者注意”只是營銷的一個引子。