邵珠富營銷策劃21條（六）

     邵珠富營銷策劃21條（六）

   邵氏理論9：營銷就是說“1”不“2”，“”勝過“”
    我們都知道，體育上有“更高、更快、更強”的說法，但這種說法用到營銷上卻未必合適，因為競技不是營銷、運動員不是業務員、競技場不是賽場、競技規律不是營銷規律。在營銷策劃中，我們更講究的是“原創”而不是“更強”。換句話講，做“”永遠勝過“更好”。
    比方說，針對精心打造奶，蒙牛出了個“特侖蘇”，市場營銷做得非常成功，伊犁呢？就模仿著出了個“金典”?！敖鸬洹钡鞍踪|含量更高、價格也更實惠，但是市場表現就是不如“特侖蘇”，消費者就是不買賬。
    同樣是涼茶，每年能賣出100個億，市場表現直惹得同行眼里冒旺星，和其正模仿了其“有點甜”的口味和營銷風格，同時，推出了“做人要大氣”的包裝，“量更足、更實惠”（毫無疑問，這又是一個“更高”“更快”“更強”的思維）的口號，但就是賣不過前者。
    類似的，當年有人看到F4旺了，就模仿推出了一個F5組合，結果成了東施效顰，影響力一點也沒有；有人見，一怒之下推出了一個“七糧液”，比你還多“兩種糧食”，結果就是賣不動；有人見蒙牛贊助“神五”上天，度、影響力和銷量均呈飛天般上升趨勢，就紛紛贊助“神六”，結果沒一家贊助商取得成功的。盡管F5比F4多了一個成員，盡管七糧液比多“兩種糧食”，盡管“神六比“神五”技術更成熟高明，但一個個卻折戟沉沙，蓋因他們把“營銷”當成了“競技”、把“市場”當成了“運動場”、把“營銷規律”當成了“競技規律”……
    同樣的，人人都知道國內外高峰是珠穆朗瑪峰，但很少有人知道國內外第二高峰是誰？人人都知道中國個奧運是許海峰，但知道中國第二個國內外的卻少之又少；人人都知道中國個上天的航天員是楊利偉，但記住第二個是誰的并不多……因為，這都符合營銷規律而不是競技規律。營銷規律和它們一樣，打的就是眼球爭奪戰的游戲，在這里比拼的就是爭做“”的功夫，因為他們知道，“”勝過“”。
    啟示：營銷策劃，**要想方設法“做”，如果做不了行業的“”，那么就要創建一個新品類，去做“”。唯有如此，你才能達到四兩撥千斤的目的。
    從一片“紅?！敝袣⒊鰜?，你有可能會是精疲力竭，遍體鱗傷，元氣恢復起來很費勁；而一旦在一片“藍?！敝谐闪恕啊?，則企業不需要耗費很大的氣力，也花不了幾個“銀子”，但卻**能夠活得滋潤。